​【读懂印度】2019广东省时尚首饰及配饰协会印度商务考察纪实

2019-11-14 20:04:52 | 来源:

11月8日,由广东省时尚首饰及配饰协会与南亚意天物流共同组织,旭平首饰、德启首饰包装实业、永衡365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费、番华行、泽森林、创美首饰、义乌利恒链条、义乌银品生活、pandahll、意天物流等首饰会员企业参与的印度商务考察活动,从广州出发直飞印度德里。
“有人说,过去一百年属于美国,现在一百年属于中国,未来100年属于印度人。”广东省时尚首饰及配饰协会监事长潘旭平分享道:“我们不知道这种说法是否正确,但是我们需要走出去, 自己感受这个全球化时代背景下的全球市场变化。”

一下飞机,灰蒙蒙的天空,熟悉的雾霾的味道,黑压压的人群,新兴的印度给我们一种朝气蓬勃的印象。从机场到酒店,一路破败的夜景,堵塞的车辆,好象回到了十年前的乡下老家,除了文字招牌不一样,其他的非常相似。90年代的民居建筑,破败的基础设施。导游一路强调,印度没有高速公路,没有高铁,第二天去临近城市斋浦尔240公里的距离,计划需要六小时,我们一脸愕然。

除去这些主观感受外,印度导游的热情,遇到印度人的幸福感与淡定,印度都市生活的轻松悠闲状态,都是令人羡慕。导游介绍,印度、中国同为四大文明古国,六世纪就有中国人玄奘到达印度,尽管中国发展很快,印度不急,我们可以慢一点。

 

 

驱车六小时,到达德里珠宝城市斋浦尔,沿途都是美丽的印度乡村风景。听导游讲家乡是释迦牟尼涅盘的地方,与中国人有很深的缘份。分享印度市场经济与中国差距背后的根源。

 

印度种姓制度,高温天气,各种不可理解法律条款,不可以随意解雇和克扣工资,随时罢工以及战争时候的敌国资产法,都是投资者必须面对的现实问题。但是,巨大的市场想象空间以及千元以下的劳动力成本,又是那么的诱惑力。

 

 

 

 

 

 

 

 

走访斋浦尔150年的珠宝工厂EMPORIUM,原始的手工艺,低效率的产能,昂贵的价格,满足于本地市场需求的市场潜力,不可思议的引领着印度首饰市场的发展,大多数中国珠宝加工企业如果加入竞争,都可能是多米诺骨牌效果。

 

 

星期天斋浦尔市场放假,印度人民生活真是幸福。考察团修改行程,参观粉红城堡,水之宫殿,琥珀城堡。

 

 

站在琥珀城堡顶上,眺望琥珀山下星棋罗布二层民居,如果在中国,不敢想象,旅游产生的变化。参观宫殿集会、议事以及国王起居的地方,各种雕刻,装饰等文化价值还是很高的,如果开发印度市场,文化背景与元素,必须深入了解。下山途中,印度小贩缠住同行的张总,兜售粗糙的工艺品,一直追至车上行驶很远,得到100卢比才打发离开。印度小商人死缠烂打和不达目的不罢休,市场缺少规范与监管等各种问题也是开拓印度必须面对的文化差异。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

同行的义乌企业代表分享,曾经单枪匹马闯印度要帐的经历,用印度方法跟印度人斗智斗勇,惊心动魄。印度的商业氛围和营商环境还有待提高。当然,这是主观感受,不一定就是真实的印度情况,否则就是以偏概全。

 

 

清晨的德里美丽而祥和,酒店的早餐,游客拥挤不堪,人满为患,堪比中国春运。忙碌的一天又开始,八点半驱车德里的首饰批发市场,让我们第一次感受到人山人海,再次体验80年代仰忠街的盛宴。

 

邂逅锡克族的节日庆典,让批发市场早上都挤满庆典的行人,摸肩接踵的人潮,第一次亲历印度人的狂欢,印度人友善的分享他们节日礼物,让我们感受德里温情的一面。

 

 

 


在狭窄的街道左冲右转,目不暇接的店面和行色匆匆的买货人,穿梭不止的三轮车,印度德里市场人气旺过90年代义乌,赶超中大的辅料市场,但脏乱差就没有底线了。

 

 

在拥挤中走马观花般体验市场繁荣,又急匆匆赶往中印首饰365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费交流对接会现场。参会企业中餐未吃就急忙进入对接环节。

 

印度首饰365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费贸易促进局部长sabyasachi ray,印度中国贸易中心,周边城市的首饰365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费商会,印度相关的首饰365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费贸易企业相聚在德里最豪华五星酒店,探讨交流中印首饰365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费贸易。

 

 

 

 

 

其中,参会企业番华行达成700万卢比的首饰机械订单,义乌银品生活斩获300套的银饰产品订单,德启首饰包装,利恒365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费,泽森365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费,创美首饰,永衡365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费,pandahll、旭平首饰均有斩获,部分参团企业修改行程,到意向客户企业继续深入考察。

 

 

“印度有13亿人口,70%轻工产品来自进口,有巨大的市场空间。但是印度市场又极具复杂性和多变性,2018年在印度开厂的中国企业倒闭四、五家,新开200多家,大批中国商人前赴后继涌入印度,他们看好印度未来。但是,印度市场的复杂性不是单纯的投资和简单的市场化操作就能复制中国式的成功,他更具长期性和和艰巨性,建议中国企业在读懂印度后,再下手也不迟。”中国驻印使馆工作人员评价。

 

印度中国贸易中心负责人介绍说,希望印度365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费企业与广东365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费协会多交流多互动,加深两地企业相互了解。双方约定2019年印度企业团队访问广州,与中国企业交流沟通印度市场需求和未来发展。这次我们在德里,下次可以去孟买,再下次可以去加尔各答,在中国也一样,第一次我们去广州,再去义乌,再去青岛。

 

 

 

意天物流印度公司王瑶经理告诉我们,中国企业想开拓印度市场,不是一次对接和考察活动就能搞掂的,需要长期持续的关注与接触,持续的交流和碰撞才能理解和读懂印度市场需求和市场逻辑。意天物流愿意和协会搭建中印企业交流合作的桥梁,帮助中国365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费企业出海印度。

 

最后一天,驱车前往印度工作站,因为下午兵分多路,深入了解印度市场情况,对接企业客户需求。潘旭平监事长提议,大家利用公交车上时间分享一下,印度考察的感受心得。考察团所有成员对本次印度之行感受深刻,从多维度解读印度感受,希望以后多出来走走。
在印度工作站,与王瑶总探讨印度庞大的市场规模,竞然没有中国商家的背后逻辑。用一句谚语总结,能赚印度人的钱,就能赚钱全世界的钱。义乌货所到之处片甲不留,印度人所做生意,寸草不生。

德启首饰包装裴总在印度站王瑶总带领下,直接上门对接印度知名企业JAC,成功对接到400万订单,义乌利恒张舵总也在德里批发市场与印度商家达成意向合作。番华行张总与潘旭平监事长改签加尔各答,继续商务对接和考察。本次印度之行可谓收获满满。

 

 

深夜两点,剩下团员搭乘红眼航班返回广州,早上八点,德启首饰包装裴总的司机已在白云机场等候。义乌利恒张总,泽森365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费林总,pandahll郭总相约走访德启首饰包装,印度走访结束,考察团成员之间的走访才刚刚开始。

 

 

 

 

在中国经济经历了长达三十多年的高增长之后,众多的行业产能过剩,再加上国际需求低迷,大量的中国中小企业市场急剧萎缩,中小企业被迫走出去,已是大势所趋。”协会印度工作委员会王瑶总结道:“通过了解,大多数的中小企业出海本身就是从无到有的尝试过程。在产品内销为主的周期阶段内,国内的市场需求极大,企业日子比较好过,企业管理层的重点工作是抓生产,经营好中国式关系,其次是市场运营,外销业务主要由专业出口公司或外商经营,所以中小企业早就欠下了海外市场这堂课,现在应该是补课阶段,这就需要多下功夫,多交学费。”

“前十几年365bet体育足球直播_365bet微博_365bet行政收费行业在国内日子还算可以,订单基本不缺,企业效益也还不错,但近几年来国内同行不断扩大规模,产品同质化比较明显,市场增加乏力,但各种成本上升趋势明显,企业在产品创新,升级方面投入不足,企业压力很大,国内市场趋于饱和,开拓国际市场是形势所迫。”义乌利恒链条张舵总分享;“我们企业外贸人才不够,下次我们来要自带翻译和外贸业务人员,真正对印度市场需求和客人有面对面了解和交流。”

 

“我们企业永远要以谦者知心,敬畏市场,不断学习探索,千万不要因为过去成功形成自负。”潘旭平监事长总结道:“印度市场因为人工成本便宜,质量要求低,我们在低端领域跟他们没有办法以竞争,那么我们可以在中高端领域强化产品质量和性价比,长期布局印度市场。”

总结本次印度商务考察,我个人觉得有三个没想到:一是没想到能成功成团,二是,没想到印度的繁华和落后都超过我以前的认知;三是没想到大家收获如此之大。同时,我也有三个收获:一是印度市场规模如此之大;二是,印度商人能力如此之强大;三是,中国企业进入印度困难如此之大。

总结印度考察之感受:一是,印度种族文化生命力如此之强大;二是印度现代化和传统对立如此之醒目;三是;市场环境宽松和国家治理之放松。最大感受就是同行银品生活童总对印度经略时间最大,感受最深刻,理解最透彻,也让我们对义乌的另一面产生浓厚兴趣,我之前以为义乌都是靠店面和房租生活,其实大部分义乌人都拓展全球。

考察团员分享义乌感受也总结三点;印度市场规模之大,没有中国人在印度本土参与,是否是机会;印度产品低端,价格低廉远超我们想象,中国产品的机会或许在中高端;三是,要想真正进入印度市场,必须有10到15年扎根印度市场的准备。

最后,分享本次印度之行的几个金句;印度商人没有永远的友谊,只有永远的利益;二是,能赚印度人的钱就能赚全世界的钱;最后就是,义乌货打败当地的产品,印度商人打败当地商人。 

 

 

 

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